占領(lǐng)一二線市場是酒店品牌發(fā)展的基礎(chǔ)。其實我們最初提到的下沉市場應(yīng)該是指四線以下更深的市場，具體是縣級市市場或者縣級市場。這些地級市準(zhǔn)確來說也是主流市場。如果只有一二線城市是主力，市場范圍會很窄。三線城市市場潛力巨大，在這個市場上依然有發(fā)展紅利，這也是目前各大品牌所追求的主戰(zhàn)場。

　　我們這里可以把這些三四線城市稱為地級市。如果一個品牌想要發(fā)展，在這些城市中的每一個城市開設(shè)一個都會立即成為國家名牌序列。再加上下沉較多的縣級市場，整體下沉市場有著廣闊的土壤。據(jù)酒店協(xié)會統(tǒng)計，目前國內(nèi)一二線城市連鎖酒店已超過35%，地級市連鎖酒店仍在20%左右，縣級市場連鎖酒店不足10%。可見，存量巨大的地級市是下一個重要的發(fā)展市場，地級市市場的發(fā)展也關(guān)系到未來市場的進(jìn)一步下沉。

　　也就是說，酒店產(chǎn)品需要不斷升級，而銷售渠道和發(fā)展渠道需要去廣大的三四線城市或者更下沉的市場。無論是什么樣的產(chǎn)品，在目前競爭激烈的一二線城市都沒有更多的增長空間。一二線城市需要保持激戰(zhàn)狀態(tài)，三四線城市需要全力出擊，縣級市場需要“重點出擊”。早期的連鎖酒店品牌大多是從該地區(qū)發(fā)展起來的。比如中國華住在華東比較強(qiáng)，錦江也在華東。目前中國華住的擠壓，維也納的發(fā)展，在華南也非常強(qiáng)勁。東呈集團(tuán)在廣東、廣西、湖南三省更強(qiáng)，如家快捷酒店在華北等地更強(qiáng)。上述問題凸顯，即大集團(tuán)仍是區(qū)域強(qiáng)勢老虎，始終存在市場弱勢。所以從目前的城市發(fā)展來看，按照全國分布和城市群發(fā)展更為科學(xué)。比如傳統(tǒng)的京津冀城市群、長三角、珠三角(大亞灣經(jīng)濟(jì)區(qū))、成渝城市群等等。這種城市群的劃分和發(fā)展可能更容易產(chǎn)生結(jié)果，而不是區(qū)域或省級的劃分。三線城市需要哪些酒店產(chǎn)品？隨著越來越多的年輕人回歸中等城市，地級市的發(fā)展有一定的潛力。目前，萬達(dá)廣場的布局已經(jīng)分布在大江南北數(shù)百個地級市，掀起了萬達(dá)作為商業(yè)品牌的成長。地級市酒店的發(fā)展實際上是在模仿或復(fù)制一二線城市酒店的發(fā)展路徑。從經(jīng)濟(jì)型酒店到中檔酒店，目前的酒店比較復(fù)雜，有國際大牌，也有各種連鎖品牌。經(jīng)濟(jì)型酒店目前正在向更深的市場下沉，三四線城市仍有經(jīng)濟(jì)型酒店市場。國內(nèi)中檔連鎖品牌在不斷布局，但在我看來，三四線城市所謂的中檔酒店品牌，其實是經(jīng)濟(jì)型酒店的升級版。

　　國內(nèi)酒店品牌中，未來三四線城市酒店的主力軍會是誰？我們在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，由于疫情原因，三四線城市的所謂中檔酒店大多價格低廉。面對10多萬元的單間費用，這個價格顯然是不能接受的。這也是為什么一些中檔品牌在三四線城市不賺錢的原因。比如我們對亞朵酒店的分析，像亞朵這樣的品牌更適合一二線城市的布局，因為高運營成本必須有高房價支撐。一些國際中檔品牌也在探索三四線城市，但基本上受到房地產(chǎn)開發(fā)商的歡迎，因為沒有租金壓力，而且這類投資者對收益也不是很關(guān)注。但對于國產(chǎn)品牌來說，大部分項目都是租賃物業(yè)，三四線城市需要更好的商業(yè)模式。怎么才能發(fā)現(xiàn)房價還是200-300，但成本能控制在10萬左右？這種金融模式已經(jīng)相當(dāng)成熟。目前國產(chǎn)品牌還沒有達(dá)到開發(fā)商青睞的程度。

　　從錦江系的品牌序列來看，錦江之都、麗芬酒店、維也納國際等，還是可以估算的，但很難達(dá)到滿意的區(qū)間。在市場調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)錦江旗下的白玉蘭品牌定位符合這個市場的定位，9萬元左右的成本和中檔酒店的售價可能更符合經(jīng)濟(jì)型酒店和中檔酒店之間巨大的空間。從華住系的品牌矩陣來看，目前全季品牌是中國公館主要推廣的品牌，被稱為中檔酒店。其實我覺得全季酒店的定位還是標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)濟(jì)型酒店的產(chǎn)物。但依托華住系強(qiáng)大的中央支撐體系，全季酒店可以通過標(biāo)準(zhǔn)化實現(xiàn)在中檔酒店和經(jīng)濟(jì)型酒店之間占領(lǐng)這一板塊，成為強(qiáng)有力的競爭對手。從錦江系的白玉蘭酒店到華住系的全季品牌，都依托國內(nèi)兩大巨頭的背景，具備強(qiáng)大的引流能力和復(fù)制管理能力。目前，全季節(jié)品牌正在全面聚焦三四線城市布局，據(jù)我們了解，白玉蘭品牌也在聚焦三四線城市。我們可以看到，錦江系和華住系都覬覦的不是幾個城市的競爭，而是整個三四線城市酒店領(lǐng)導(dǎo)的競爭，一方面是集團(tuán)之間的競爭，另一方面是品牌之間的競爭。

　　全季最大的優(yōu)勢就是會員的交付數(shù)量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他國產(chǎn)品牌。從蘭小姐到玉小姐，從蘭咖啡，主題形象植入，不斷迎合年輕消費者的心理。有了這個方向的努力，全季酒店可能會更加以商業(yè)為主，而白玉蘭也可能會贏得一些年輕人的好奇心群體，未來很難琢磨！

　　鄭州酒店設(shè)計公司認(rèn)為：未來十年的酒店業(yè)，可以說主戰(zhàn)場將在三四線城市。誰能在這個市場上贏得競爭，誰就有繼續(xù)下沉的市場門票。但是，我想說，目前國內(nèi)品牌中，沒有人能逃脫租賃模式的怪圈。由于他們還在租賃模式下成長，所以必須準(zhǔn)確計算出符合市場發(fā)展規(guī)律的財務(wù)模型。我一直說中高端酒店不適合租賃，中高端酒店的租賃方式更不適合三四線城市的市場。面對200-300的酒店市場，在單間成本10萬元左右的空間，誰的產(chǎn)品更實用、適應(yīng)性更強(qiáng)，誰就贏得了未來。未來三線城市還有3-4萬家酒店的空間，蛋糕還是很大的。我們期待未來在這個領(lǐng)域誕生一個萬店品牌。這個領(lǐng)域一定是巨人的戰(zhàn)爭，也一定是數(shù)量的絕對發(fā)力點。我們拭目以待！